大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)***的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)***的解答，讓我們一起看看吧。
- 設(shè)備點(diǎn)檢、維護(hù)保養(yǎng)的區(qū)別是什么？
- 機(jī)械設(shè)備銷售技巧和方法，怎么找客戶？怎么長期維護(hù)客戶？
- 星鏈計(jì)劃中的42000顆衛(wèi)星制造、發(fā)射和維護(hù)分別需要多少錢？
設(shè)備點(diǎn)檢、維護(hù)保養(yǎng)的區(qū)別是什么？
設(shè)備點(diǎn)檢的目的是為了發(fā)現(xiàn)設(shè)備異常或隱患，維護(hù)（保養(yǎng)）是為了保持設(shè)備規(guī)定狀態(tài)所做的工作。
打個(gè)比方，你就容易理解了。定期去牙科檢查牙齒或自己不定期檢查牙齒（蛀牙、顏色、刷痕磨損等），是點(diǎn)檢；自己每天刷牙漱口是維護(hù)保養(yǎng)。另外，根據(jù)《設(shè)備管理定義和術(shù)語》PMS/T 3 的解釋，有助于你理解。
3.8 點(diǎn)檢 checking
利用人體的感官（視、聽、觸、嗅、味）或借助工具、檢測設(shè)備、儀器等，按照標(biāo)準(zhǔn)（定點(diǎn)、定標(biāo)、定期、定法、定人“五定”）對設(shè)備進(jìn)行檢查或監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)設(shè)備劣化信息、故障隱患，分析原因并***取改善對策，利用維修窗口進(jìn)行預(yù)防性維修，將設(shè)備隱患消滅在萌芽狀態(tài)的一種管理方法。
注：點(diǎn)檢是一種及時(shí)掌握設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，指導(dǎo)設(shè)備狀態(tài)維修的一種科學(xué)的管理方法。
3.9 維護(hù) servicing
為使設(shè)備保持規(guī)定狀態(tài)（性能）所需***取的措施。
注：調(diào)整、緊固、清掃、潤滑“八字”工作方針，是日常維護(hù)保養(yǎng)的重要基礎(chǔ)工作內(nèi)容。
3.10 設(shè)備維修 equipment repair
指設(shè)備技術(shù)狀態(tài)劣化或發(fā)生故障后，為恢復(fù)其功能而進(jìn)行的技術(shù)活動(dòng)。
機(jī)械設(shè)備銷售技巧和方法，怎么找客戶？怎么長期維護(hù)客戶？
機(jī)械設(shè)備推廣渠道、平臺(tái)和方法有哪些？
1、自營渠道：***、地圖、小程序和VR。
2、B2B渠道：1688、愛采購和京東工業(yè)品平臺(tái)。
3、自媒體渠道：百家號、頭條號、知乎號、公眾號、小紅書。
4、短***直播：抖音、快手和其他直播平臺(tái)。
網(wǎng)上機(jī)械有關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，公司有關(guān)的黃頁信息。維護(hù)客戶，就是建立密切關(guān)系，就跟朋友一樣，一回生二回熟，要定期不間斷的有聯(lián)系，比如，暫時(shí)沒有需求的客戶，***多少天拜訪或聯(lián)系一次，保持關(guān)注，近期有需要的客戶，要多少天拜訪一次。需求不同，聯(lián)系頻率程度不同。參加招標(biāo)，注意的是人，能起關(guān)鍵作用的人是誰，能起一般作用的人是誰，每個(gè)人都有自己的分工，對***影響的輕重，你都要去把握控制。招標(biāo)的影響因素，無外乎關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品是否匹配，當(dāng)然，這都?xì)w結(jié)于人。因?yàn)樗^的技術(shù)和產(chǎn)品匹配，都是人做的，關(guān)鍵還是要搞定人。技術(shù)與你與客戶的需求是否一致。
作為一個(gè)合格的設(shè)備銷售首先需要具備幾點(diǎn)
1.自己負(fù)責(zé)的設(shè)備處理的工藝流程要了解，通過設(shè)備對應(yīng)的工藝去找對應(yīng)的客戶群，如果剛開始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進(jìn)行推銷
2.自家的設(shè)備型號要爛熟于胸，不同型號之間的差異點(diǎn)，價(jià)格，客戶需求提供給你，你應(yīng)該能馬上回答哪些型號能滿足需求(非標(biāo)自動(dòng)化的除外)，并把優(yōu)缺點(diǎn)告知客戶，哪種盈***推哪種！但是前提是能滿足客戶要求，現(xiàn)在客戶都會(huì)考慮性價(jià)比和回報(bào)時(shí)間，這個(gè)心里要提前做好草稿
3.機(jī)臺(tái)的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶問你這個(gè)機(jī)臺(tái)配備的相機(jī)是多少w像素？什么品牌的？視覺精度做多少？這些常識(shí)性的東西背也要背下來
4.現(xiàn)在銷售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應(yīng)對大公司和小公司客戶都會(huì)有一定了解，學(xué)習(xí)期間要多問，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷售要敢張嘴，問一次老員工不說就多問幾次！多和老員工去見見客戶，看下老員工是怎么處理問題的，多看，多聽，后面才能學(xué)以致用！
5.如何維持客戶關(guān)系這塊，首先你提供的設(shè)備是滿足客戶需求，如果你提供的設(shè)備進(jìn)廠后，這不行那不行，故障頻繁，那不管什么樣的客戶關(guān)系基本上就斷了，作為銷售當(dāng)客戶反饋問題時(shí)要及時(shí)反饋公司，與自家技術(shù)部門聯(lián)系密切點(diǎn)，有問題盡早處理，不要讓客戶一直催，慢慢的客戶會(huì)認(rèn)可你們公司設(shè)備，只要得到客戶認(rèn)可，后面即使設(shè)備價(jià)格比同行高點(diǎn)，我想客戶也能接受
星鏈***中的42000顆衛(wèi)星制造、發(fā)射和維護(hù)分別需要多少錢？
對衛(wèi)星建造和發(fā)射成本不了解，對需要42000顆衛(wèi)星的合理性也無法作出合理的判斷，對42000顆是否能百分之百成功發(fā)射也心存疑慮，因此，一百億美金能完成如此浩大的工程能否實(shí)現(xiàn)認(rèn)為還是夢想。
到此，以上就是小編對于機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)***的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)***的3點(diǎn)解答對大家有用。
