大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于機(jī)械配件加工外發(fā)的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械配件加工外發(fā)的解答，讓我們一起看看吧。
我是做機(jī)械類的工廠，剛成立了外貿(mào)部怎么找國外客戶？
我也與不少做機(jī)械的工廠合作過外貿(mào)，其實(shí)國內(nèi)做機(jī)械這個(gè)行業(yè)的，無論工廠大小，有沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)，基本都多多少少接觸過外貿(mào)訂單，可想而知，這類的出口需求有多么大，但大多數(shù)都做的是中間貿(mào)易商外發(fā)的二手單或者三手單。
其實(shí)主要原因就是大多數(shù)傳統(tǒng)工廠不想貿(mào)易公司有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，趕不上這個(gè)飛速發(fā)展的市場，使老外想找源頭工廠拿貨 也找不到，只能被各種貿(mào)易公司截胡，使巨大利潤差價(jià)被中間商賺取。而我們自己去開發(fā)客戶的話，面對的外貿(mào)市場其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)紅海市場，基本你的目標(biāo)客戶都有現(xiàn)有的供貨商，想做，就要主動開發(fā)客戶來爭取試單機(jī)會，如題主提到的社交平臺、***平臺之類的確實(shí)都是外貿(mào)圈內(nèi)近年來用的比較多的，而題主說的軟件是有的，甚至很多企業(yè)把主動開發(fā)客戶的軟件工具作為主要的客戶來源，而大數(shù)據(jù)的話無論什么類型數(shù)據(jù)都是沒用的，只要是數(shù)據(jù)就是必定是公開的東西 被整理出來也沒多大價(jià)值，通過能夠?qū)崟r(shí)***集外網(wǎng)目標(biāo)信息的軟件工具來實(shí)時(shí)尋找最新的客戶，然后進(jìn)行開發(fā)，協(xié)商對于外貿(mào)起步來說是最適合的。這么多年也協(xié)助過不少與題主類似的工廠企業(yè)做好外貿(mào)，具體可以聯(lián)系我。
成立了外貿(mào)部難道沒有會做外貿(mào)的？那挺愁人的，[捂臉]做大型機(jī)械最好的是展會和主動去挖掘比較高效。小型機(jī)械可以方便運(yùn)輸或者展示的，可以考慮做些主動推廣，說白了就是google主動挖客戶，這樣來的直接，大型機(jī)械依然可以這么干。如果是小型的有特色的，方便拍***的可以YouTube推廣，我們剛?cè)肓似脚_的坑，目前還不知道死活，訪問量極少，僧多粥少。
首先，你們自己要建立公司的一個(gè)中英文網(wǎng)站，上面要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，詳細(xì)闡述你公司的技術(shù)實(shí)力，質(zhì)量管控能力，生產(chǎn)交付能力，對外聯(lián)絡(luò)溝通的能力。要有成功的客戶，項(xiàng)目，產(chǎn)品的具體描述。
其次，機(jī)械加工，有各類專業(yè)網(wǎng)站。一般的電商平臺也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業(yè)性往往不夠強(qiáng)。需要將專業(yè)網(wǎng)站與這普通的電商平臺結(jié)合起來。在能找到客戶之后，就要深度挖掘深度溝通，通過良好的服務(wù), 的產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的供貨能力, 有吸引力的價(jià)格,來贏得長期的合作關(guān)系。
第三，你的公司的外貿(mào)部必須要配備專業(yè)有實(shí)力的人員。這樣的人員既有強(qiáng)大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善于溝通。外貿(mào)專業(yè)人員還要有相關(guān)的機(jī)械工程識圖能力，制造能力，產(chǎn)品品質(zhì)控制能力，產(chǎn)品成本與估價(jià)能力，能隨時(shí)就相關(guān)的技術(shù)細(xì)節(jié)能夠與客戶展開初步的溝通。
這個(gè)問題反過來問你就明白了。如果我是一個(gè)客商，想在中國找機(jī)械零件，怎么能找到？很多年前我曾經(jīng)接觸過一個(gè)，德國公司全球最大的商業(yè)演出的服務(wù)公司，他們準(zhǔn)備在中國找那種性價(jià)比非常高的便攜式LED屏。通過中介公司給他們在深圳去找，那個(gè)時(shí)候啊，深圳做便攜式LED屏的公司，不下200家。你想那德國公司有能力，把這200家公司都看一遍嗎？這況且這200家還只是是深圳的。所以中介給他安排一天看五家公司，看了幾天德國公司就放棄了，因?yàn)橥|(zhì)化比較嚴(yán)重，每一家都遇到同樣的問題，差別只是公司的名字不一樣。那么同樣，你準(zhǔn)備把機(jī)械類的產(chǎn)品向世界的客戶推廣，無論是哪個(gè)網(wǎng)站上，說不好聽都有成百上千個(gè)這樣的公司，怎么樣能體現(xiàn)出你就是最好的公司？或者說你就是那個(gè)客戶要選中的公司？這才是根本。所以阿里也好，百度也好，反正都是有各種的排名，無非就是花錢包裝，把你排在最前面，這樣客戶瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候呢能先看到你。至于你產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的質(zhì)量，這些是網(wǎng)站，沒有辦法幫你的，你也就是能先通過花錢，爭取當(dāng)一個(gè)露臉的機(jī)會。但是如果你連露臉的機(jī)會都沒有，那你就根本談不上東西能賣出去了。這也是國內(nèi)的這些網(wǎng)站的收費(fèi)不低的原因。中國的產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了全世界的需求，在這個(gè)大環(huán)境下怎么讓客戶找到你，是一個(gè)難題。已經(jīng)不是酒好不怕巷子深的時(shí)代了，是因?yàn)樵俸玫木?，因?yàn)橄镒犹睿腿艘呀?jīng)，沒有走到你的家門口，就已經(jīng)醉倒在別人的酒池里了。
到此，以上就是小編對于機(jī)械配件加工外發(fā)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械配件加工外發(fā)的1點(diǎn)解答對大家有用。
