大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于選擇機械設(shè)備性價比的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹選擇機械設(shè)備性價比的解答，讓我們一起看看吧。
機械設(shè)備銷售技巧和方法，怎么找客戶？怎么長期維護客戶？
機械設(shè)備推廣渠道、平臺和方法有哪些？
1、自營渠道：***、地圖、小程序和VR。
3、自媒體渠道：百家號、頭條號、知乎號、公眾號、小紅書。
4、短***直播：抖音、快手和其他直播平臺。
1.自己負責的設(shè)備處理的工藝流程要了解，通過設(shè)備對應(yīng)的工藝去找對應(yīng)的客戶群，如果剛開始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進行推銷
2.自家的設(shè)備型號要爛熟于胸，不同型號之間的差異點，價格，客戶需求提供給你，你應(yīng)該能馬上回答哪些型號能滿足需求(非標自動化的除外)，并把優(yōu)缺點告知客戶，哪種盈***推哪種！但是前提是能滿足客戶要求，現(xiàn)在客戶都會考慮性價比和回報時間，這個心里要提前做好草稿
3.機臺的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶問你這個機臺配備的相機是多少w像素？什么品牌的？視覺精度做多少？這些常識性的東西背也要背下來
4.現(xiàn)在銷售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應(yīng)對大公司和小公司客戶都會有一定了解，學習期間要多問，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷售要敢張嘴，問一次老員工不說就多問幾次！多和老員工去見見客戶，看下老員工是怎么處理問題的，多看，多聽，后面才能學以致用！
5.如何維持客戶關(guān)系這塊，首先你提供的設(shè)備是滿足客戶需求，如果你提供的設(shè)備進廠后，這不行那不行，故障頻繁，那不管什么樣的客戶關(guān)系基本上就斷了，作為銷售當客戶反饋問題時要及時反饋公司，與自家技術(shù)部門聯(lián)系密切點，有問題盡早處理，不要讓客戶一直催，慢慢的客戶會認可你們公司設(shè)備，只要得到客戶認可，后面即使設(shè)備價格比同行高點，我想客戶也能接受
網(wǎng)上機械有關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，公司有關(guān)的黃頁信息。維護客戶，就是建立密切關(guān)系，就跟朋友一樣，一回生二回熟，要定期不間斷的有聯(lián)系，比如，暫時沒有需求的客戶，***多少天拜訪或聯(lián)系一次，保持關(guān)注，近期有需要的客戶，要多少天拜訪一次。需求不同，聯(lián)系頻率程度不同。參加招標，注意的是人，能起關(guān)鍵作用的人是誰，能起一般作用的人是誰，每個人都有自己的分工，對***影響的輕重，你都要去把握控制。招標的影響因素，無外乎關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品是否匹配，當然，這都歸結(jié)于人。因為所謂的技術(shù)和產(chǎn)品匹配，都是人做的，關(guān)鍵還是要搞定人。技術(shù)與你與客戶的需求是否一致。
到此，以上就是小編對于選擇機械設(shè)備性價比的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于選擇機械設(shè)備性價比的1點解答對大家有用。
