大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備項(xiàng)目立項(xiàng)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備項(xiàng)目立項(xiàng)的解答，讓我們一起看看吧。
銷(xiāo)售設(shè)備項(xiàng)目怎么跟進(jìn)？
1． 交換名片，相互了解，了解客戶的個(gè)人資訊情況。 2． 按照銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)已規(guī)劃好的銷(xiāo)售路線，配合燈箱、模型、樣板間等銷(xiāo)售道具，自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重地段、環(huán)境、交通、生活配套設(shè)施、樓盤(pán)功能、主要建材等的說(shuō)明）。
1． 側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤(pán)的整體優(yōu)勢(shì)。 2． 用自己的熱忱與誠(chéng)懇感染客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。 3． 通過(guò)交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)次此迅速制定自己的應(yīng)對(duì)策略。 4． 當(dāng)客戶超過(guò)一人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互的關(guān)系
01 項(xiàng)目?jī)r(jià)值高，決策過(guò)程繁雜。機(jī)械設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品，一旦采購(gòu)，就是整套生產(chǎn)線設(shè)備，或者是配套數(shù)量要求較多的項(xiàng)目。機(jī)械設(shè)備類(lèi)項(xiàng)目，少則數(shù)十萬(wàn)元，多則數(shù)百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元，由于項(xiàng)目?jī)r(jià)值較高，因而決策過(guò)程比較繁雜。屬于事業(yè)單位的，需要立項(xiàng)，審批，審批后才能獲得費(fèi)用預(yù)算。屬于企業(yè)特定配套項(xiàng)目的，則需要多方論證，多方詢價(jià)，多方比較之后，才會(huì)篩選出幾家擬***購(gòu)的意向單位。
設(shè)備的***購(gòu)，總是一項(xiàng)復(fù)雜的事情
02 項(xiàng)目周期長(zhǎng)，中間變數(shù)多。機(jī)械設(shè)備類(lèi)的項(xiàng)目，屬于特定立項(xiàng)的，最短也需要一年以上的時(shí)間。稍微長(zhǎng)一點(diǎn)的，則需要3-4年的跟進(jìn)周期。項(xiàng)目周期長(zhǎng)的原因是相關(guān)配套建設(shè)所需要的周期長(zhǎng)。比如屬于房地產(chǎn)企業(yè)擬***購(gòu)的停車(chē)設(shè)備，那就和房地產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)時(shí)間直接相關(guān)。如果房地產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度因?yàn)楦鞣N原因拖延了時(shí)間，那么最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成交，就會(huì)拖延較長(zhǎng)時(shí)間。而由于項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，自然而然地就增加了項(xiàng)目的很多變數(shù)。人員會(huì)變化，項(xiàng)目需求要求會(huì)變化，新的進(jìn)入者會(huì)攪局，項(xiàng)目本身資金不夠了會(huì)壓縮開(kāi)支等等，都會(huì)構(gòu)成項(xiàng)目操作中間的各種變數(shù)。
設(shè)備操作復(fù)雜，對(duì)企業(yè)配套能力要求多
03 服務(wù)要求高，對(duì)配套能力要求較多。由于設(shè)備評(píng)估分析的指標(biāo)角度，也因?yàn)樵O(shè)備在后續(xù)使用過(guò)程中離不開(kāi)銷(xiāo)售方的服務(wù)和配合，因而***購(gòu)方對(duì)銷(xiāo)售方的服務(wù)能力是非常關(guān)注的，對(duì)銷(xiāo)售方的技術(shù)實(shí)力、服務(wù)能力、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、配合響應(yīng)能力都是非常重視的。這個(gè)當(dāng)然是很容易理解的。如果廠家的服務(wù)配合能力跟不上，設(shè)備在使用過(guò)程中突然出現(xiàn)故障了，那么豈不是會(huì)造成客戶的巨大損失？
正是在上述銷(xiāo)售特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們探討把握銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，思路才會(huì)更加清晰。
跑建設(shè)工程項(xiàng)目的流程？
首先是向行業(yè)主管部門(mén)匯報(bào)，要將建設(shè)工程項(xiàng)目的重要性、必要性、可行性、對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響等等詳細(xì)匯報(bào)，待行業(yè)主管部門(mén)認(rèn)可后，就以書(shū)面報(bào)告申請(qǐng)立項(xiàng)，行業(yè)主管部門(mén)批復(fù)后會(huì)及時(shí)向上級(jí)主管部門(mén)報(bào)告，上一級(jí)主管部門(mén)批復(fù)后，就可以正式啟動(dòng)建設(shè)工程項(xiàng)目前期工作，包括項(xiàng)建書(shū)、可研、初設(shè)、技設(shè)等等工作。
必要還可動(dòng)員社會(huì)力量幫助協(xié)調(diào)項(xiàng)目立項(xiàng)，包括各級(jí)人大代表、政協(xié)委員以議案或提案提出，還可以動(dòng)用當(dāng)?shù)男姓块T(mén)幫助跑項(xiàng)目。
在工程項(xiàng)目基本建設(shè)全過(guò)程中,企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)和功效反映于五個(gè)環(huán)節(jié)：
一、工程項(xiàng)目投資決策環(huán)節(jié)：
1.幫助業(yè)主找尋投資機(jī)會(huì)，對(duì)擬建項(xiàng)目作出基本的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，向業(yè)主明確提出基本投資建議。
2.對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行基本經(jīng)濟(jì)、技術(shù)指標(biāo)分析，挑選項(xiàng)目實(shí)施方案。
3.編制和審核投資估算，對(duì)擬建項(xiàng)目實(shí)施方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)與投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
二、工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)：
1.就工程的承攬方式、招標(biāo)程序、合同內(nèi)容等層面向業(yè)主明確提出合理提議。
2.編制審核標(biāo)底、工料分析表，制定招標(biāo)文件、合同條款及投標(biāo)書(shū)，幫助業(yè)主組織招投標(biāo)工作中。
3.對(duì)投標(biāo)方編制的投標(biāo)書(shū)、投標(biāo)概算書(shū)及施工組織設(shè)計(jì)方案進(jìn)行詳盡的審核與評(píng)價(jià)，向業(yè)主遞交對(duì)各投標(biāo)書(shū)的分析報(bào)告。
到此，以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備項(xiàng)目立項(xiàng)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備項(xiàng)目立項(xiàng)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
