大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于機械設(shè)備營銷策劃的問題，于是小編就整理了5個相關(guān)介紹機械設(shè)備營銷策劃的解答，讓我們一起看看吧。
怎么銷售非標機械？
口碑（你的誠信度和你企業(yè)的誠信度），你只開發(fā)一個客戶只做一單很容易，但是如何取得這個行業(yè)的客戶信任就要有產(chǎn)品的專業(yè)能力（保證質(zhì)量），語言表達能力也是商務(wù)談判能力（保證利潤），上面是基礎(chǔ)，而一般企業(yè)最缺乏的是項目管理能力（他能對進度、成本和質(zhì)量管控到客戶和自己企業(yè)都滿意的那個平衡點而達到共贏和雙贏）?？蛻舻目蛻舨攀悄阕罴训拈_發(fā)客戶。
當(dāng)你的客戶群越多，項目越復(fù)雜時你就能體會管理出效益這個真諦！我對非標制造企業(yè)有一點小小的經(jīng)驗，有興趣可以聊聊。
機械銷售工程師需要具備哪些能力和證件？
1、 熟悉激光切割機在區(qū)域市場的銷售和渠道建設(shè)，完成銷售指標；
2、 市場信息搜集及客情關(guān)系維護，負責(zé)客戶款項回收；
3、 針對客戶激光切割技術(shù)方案制作，負責(zé)展會的籌備及安排；
4、 了解市場動態(tài)和同行業(yè)的發(fā)展趨向，掌握客戶需求和市場調(diào)研分析
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 銷售工程師是指：能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。 而市場營銷主要是從事營銷策劃工作的職位。
機械銷售工程師應(yīng)該掌握的能力包括：
1、 熟悉激光切割機在區(qū)域市場的銷售和渠道建設(shè)，完成銷售指標；
2、 市場信息搜集及客情關(guān)系維護，負責(zé)客戶款項回收；
3、 針對客戶激光切割技術(shù)方案制作，負責(zé)展會的籌備及安排；
4、 了解市場動態(tài)和同行業(yè)的發(fā)展趨向，掌握客戶需求和市場調(diào)研分析
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作?！ ′N售工程師是指：能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。 而市場營銷主要是從事營銷策劃工作的職位。
機電設(shè)備銷售有多少利潤？
工業(yè)廠房不屬于機電，屬于土建或者鋼結(jié)構(gòu)之類的，機電安裝主要是裝機電設(shè)備、走橋架配管放電纜接線，送電配合調(diào)試等。就是別人買的機器拉過來，你給別人裝好，然后送上電。一般來說對于50萬以下的工程，利潤大概在10%-20%，對于50-150萬的工程，利潤大概在20%左右，我們公司是搞機電安裝的，一百萬的項目能賺個20多萬吧。一般情況下是這樣。現(xiàn)在干這些的利潤越來越低了----別人的，借用下！
機器設(shè)備銷售需要取得什么資質(zhì)？
普通的機器設(shè)備銷售只要在企業(yè)營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍之內(nèi)就可以正常銷售。
對于一些特種設(shè)備則需要辦理經(jīng)營許可證后才能經(jīng)營。
特種機器設(shè)備包括：壓力容器、鍋爐、壓力管道、起重設(shè)備、游樂設(shè)施、客運索道、醫(yī)療器械等。這些機器設(shè)備的銷售企業(yè)必須具有合格的銷售資質(zhì)。
企業(yè)單位銷售機器設(shè)備過程中，要根據(jù)所銷售的機器設(shè)備類型的不同，決定是否要取得相應(yīng)資質(zhì)。如果企業(yè)單位所銷售的只是普通機器設(shè)備的，不需要特殊的銷售資質(zhì)。如果企業(yè)單位所銷售的是特種設(shè)備的，要到監(jiān)管部門報備審批，取得特種設(shè)備經(jīng)營許可證。
機電設(shè)備銷售安裝維修經(jīng)營范圍是哪些？
機電設(shè)備維修公司經(jīng)營范圍參考一：
機電設(shè)備、石油鉆***專用設(shè)備、廚房設(shè)備、醫(yī)療器械、電氣設(shè)備、泵、配電柜維修;機械設(shè)備加工及維修;二類機動車維修(大中型貨車維修;小型車輛維修)(詳見道路運輸經(jīng)營許可證);銷售：汽車飾品，汽車配件，石油鉆***專用設(shè)備，抽油機及配件，機械設(shè)備，計算機及***設(shè)備，辦公用品，自動化控制設(shè)備，儀器儀表，消防器材，化工產(chǎn)品(不含危險品及劇毒品)，變壓器，電梯，照明器材，不銹鋼制品，鋁合金制品，電子元器件，醫(yī)療器械，電器設(shè)備，[_a***_];停車服務(wù)，制冷設(shè)備維修及銷售。
機電設(shè)備維修公司經(jīng)營范圍參考二：
機電設(shè)備、特種設(shè)備(憑許可證經(jīng)營)、機械設(shè)備、塑料制品、橡膠制品、金屬制品維修、安裝;船舶維修;機電設(shè)備配件維修;機電設(shè)備、化工產(chǎn)品、塑料制品、橡膠制品、水暖管件、五金交電、建筑材料、裝飾裝修材料、機械設(shè)備、日用百貨、金屬制品、鋼材、針紡織品批發(fā)兼零售;水暖管件安裝、維修;電氣設(shè)備維修;制冷設(shè)備安裝、維修、清洗;鋼結(jié)構(gòu)工程;土木工程;勞務(wù)服務(wù)。(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動)
機電設(shè)備維修公司經(jīng)營范圍參考三：
機電設(shè)備制造及維修;石油機械設(shè)備及配件、鉆***配件、密封件的研發(fā)、制造、銷售及維修;水處理設(shè)備、電加熱器具裝置、高低壓閥門銷售、維修;溴化鋰設(shè)備、制冷、空調(diào)設(shè)備、常壓鍋爐及***設(shè)備、家具、廚房設(shè)備的安裝及維修;管材、汽車配件、建筑材料、化工產(chǎn)品(不含危險化學(xué)品、易燃易爆品及劇毒品)、玻璃制品、塑料制品、橡膠制品、電子產(chǎn)品、針織紡品、服裝鞋帽、日用百貨、家用電器、家具、五金工具、辦公用品、廚房用品、體育用品、裝飾材料、水暖器材、照明器材、電氣設(shè)備、變壓器、自動化高低壓電器、電子元器件、電子產(chǎn)品、節(jié)能控制裝置、辦公自動化設(shè)備及器材、儀器儀表、電線電纜、金屬管件、機械設(shè)備、監(jiān)控檢測設(shè)備、防爆電器、防腐保溫材料、水泥制品、通訊器材(不含***廣播地面接收設(shè)施)、鋼材的銷售。
到此，以上就是小編對于機械設(shè)備營銷策劃的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機械設(shè)備營銷策劃的5點解答對大家有用。
